Account Executive (Infrastructure / GIS) –Quebec – Preferably Montreal

Account Executive (Infrastructure / GIS) – Quebec – Preferably Montreal

We are looking to fill the position of an Account Executive in our growing AECO sales team.

The Account Executive is tasked with driving continued growth within an existing customer base and spearheading new customer development for Quebec-based accounts. Their primary focus involves cultivating sales for consulting services and software solutions, while also reinforcing connections with established clients. Key responsibilities include providing exceptional service, acting as a liaison between clients and internal teams like Renewal Specialists, Customer Success Representatives, and professional services to understand and meet client needs effectively. Success in this role hinges on exceptional communication, interpersonal finesse, outstanding organizational abilities, and the ability to excel in fast-paced, high-pressure work environments.

In this role, you will:

• Plan and execute selling strategies to grow the revenue base and to form strong relationships with customers, partners, and other internal sales teams.
• Attend customer meetings, events and training.
• Collaborate with marketing and team members to run / attend events in line with company growth strategies, become familiar with sales promotions, and guide business planning on an ongoing basis.
• Act as a representative of SolidCAD and give presentations to client groups.
• Foster strong workplace relationships to create a positive work environment.
• Document and track activities and contacts utilizing Salesforce (or another CRM) and regularly update sales forecasts.

About you:

• Demonstrate 3-5+ years of accomplished software sales experience in a B2B environment, with a proven track record of meeting or exceeding sales targets.
• Excellent bilingual communication (written and verbal) and presentation skills with the ability to articulate compelling ideas.
• Team player and time manager who possesses proven organizational and multitasking skills.
• Ability to work independently in a sales environment.
• An energetic and talented individual who loves to sell.

Bonus Points

• Civil Engineering, Infrastructure, Geomatics experience.
• Field of Study: Engineering, Business, Sales or similar.
• Knowledge acquired in engineering services is a value.

Why choose SolidCAD?

SolidCAD, a Cansel company, is an Autodesk Platinum software reseller and professional services company. We specialize in technology that supports multiple industries including Architecture, Engineering, Construction, Infrastructure, Manufacturing and Media & Entertainment.

We are a dominant Platinum value-added reseller in North America, an Autodesk Authorized Training Center, and employ the largest team of industry technology experts in Canada. In 2015, SolidCAD and Cansel, another major Autodesk reseller in Canada, joined forces. Together, we provide the highest level of service, expert support and customized offerings to ensure customer satisfaction.

For over 50 years, Cansel’s national team of professionals combines software, hardware and services to provide tailored solutions to improve your workflow, from field to finish. Cansel is proud to be an equal opportunity employer and of the broad diversity of its employees. All qualified applicants will receive equal consideration for employment regardless of race, ethnicity, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, disability, or age.

Reporting to: Tony Chow

Location: Quebec, Preferably Montreal

Open to: All qualified candidates, external or internal to SolidCAD.

How to apply:

1. Write a cover letter expressing the reasons you believe you are a candidate for this role. Highlight key attributes that would lead to your success.

Directeur de compte (Infrastructure / SIG) – Québec – De préférence Montréal

Nous cherchons à occuper le poste de Directeur de compte au sein de notre équipe de vente AECO en pleine croissance.

Le directeur de compte est responsable de stimuler la croissance continue au sein d'une clientèle existante et de diriger le développement de nouveaux clients pour les comptes basés au Québec. Son objectif principal consiste à cultiver les ventes de services-conseils et de solutions logicielles, tout en renforçant les liens avec des clients établis. Les principales responsabilités comprennent la prestation d'un service exceptionnel, la liaison entre les clients et les équipes internes comme les spécialistes du renouvellement, les représentants de la réussite client et les services professionnels pour comprendre et répondre efficacement aux besoins des clients. Le succès dans ce rôle repose sur une communication exceptionnelle, une finesse interpersonnelle, des capacités organisationnelles exceptionnelles et la capacité d'exceller dans des environnements de travail rapides et à haute pression.

Dans ce rôle, vous allez :

• Planifiez et exécutez des stratégies de vente pour augmenter la base de revenus et pour établir des relations solides avec les clients, les partenaires et d'autres équipes de vente internes.
• Assistez aux réunions, aux événements et à la formation des clients.
• Collaborez avec le marketing et les membres de l'équipe pour organiser / assister à des événements conformes aux stratégies de croissance de l'entreprise, se familiariser avec les promotions des ventes et guider la planification des affaires sur une base continue.
• Agir en tant que représentant de SolidCAD et donner des présentations aux groupes de clients.
• Favoriser de solides relations en milieu de travail afin de créer un milieu de travail positif.
• Documenter et suivre les activités et les contacts à l'aide de Salesforce (ou d'un autre CRM) et mettre à jour régulièrement les prévisions de ventes.

Bilingue Français et Anglais :

• Ce poste nécessite un bilinguisme, parlé et écrit, en français et en anglais.
• Les clients desservis sont majoritairement francophones, mais certains sont anglophones dans la région de Montréal.
• SolidCAD est une entreprise nationale ayant des bureaux à travers le Canada. La langue prédominante est l’anglais bien que le français soit privilégié au sein des équipes œuvrant au Québec.
• L’usage de l’anglais par rapport au français dans le cadre de ce poste sera d’environ 35%.
• La complexité de la terminologie qui sera requise dans le cadre de ce poste consiste aux domaines que sont la conception assistée par ordinateur (CAO), le Building Information Modeling (BIM), les Systèmes d’Information Géographique (SIG) et l’Architecture Engineering Construction Owner (AECO).

À propos de vous :

• Démontrer plus de 3-5 ans d'expérience accomplie dans la vente de logiciels dans un environnement B2B, avec une expérience éprouvée d'atteindre ou de dépasser les objectifs de vente.
• Excellentes compétences bilingues en communication (écrite et verbale) et en présentation avec la capacité d'articuler des idées convaincantes.
• Joueur d'équipe ayant une bonne gestion de son temps qui possède des compétences organisationnelles et multitâches éprouvées.
• Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement de vente.
• Une personne énergique et talentueuse qui aime vendre.

Atouts

• Expérience en génie civil, infrastructures, géomatique.
• Domaine d'études : Ingénierie, Affaires, Ventes ou similaire.
• Les connaissances acquises dans les services d'ingénierie sont un atout.

Pourquoi choisir SolidCAD ?

SolidCAD, une compagnie Cansel, est un revendeur de logiciels Autodesk Platinum et une compagnie de services professionnels. Nous nous spécialisons dans la technologie qui prend en charge de multiples industries, y compris l'architecture, l'ingénierie, la construction, l'infrastructure, la fabrication et les médias et le divertissement.

Nous sommes un revendeur à valeur ajoutée Platinum dominant en Amérique du Nord, un centre de formation agréé Autodesk et nous employons la plus grande équipe d'experts en technologie de l'industrie au Canada. En 2015, SolidCAD et Cansel, un autre revendeur Autodesk majeur au Canada, ont uni leurs forces. Ensemble, nous fournissons le plus haut niveau de service, le soutien d'experts et des offres personnalisées pour assurer la satisfaction du client.

Depuis plus de 50 ans, l'équipe nationale de professionnels de Cansel combine des logiciels, du matériel et des services pour fournir des solutions sur mesure afin d'améliorer votre flux de travail, du terrain à la finition. Cansel est fière d'être un employeur sous forme d'égalité d'accès à l'emploi et de la grande diversité de ses employés. Tous les candidats qualifiés recevront une considération égale pour l'emploi, indépendamment de la race, de l'origine ethnique, de la religion, du sexe, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'orientation sexuelle, du handicap ou de l'âge.

Relevant de : Tony Chow

Lieu : Québec, de préférence Montréal

Ouvert à : Tous les candidats qualifiés, externes ou internes à SolidCAD.

Comment présenter une demande :

Écrivez une lettre d'accompagnement exprimant les raisons que vous croyez que vous êtes un candidat pour ce rôle. Mettez en évidence les attributs clés qui mèneraient à votre succès.