Directeur, ventes

Description de Poste

Êtes-vous prêt(e) à relever des défis qui façonneront l’industrie de la sécurité routière? Vous êtes à la recherche d’une opportunité de diriger une équipe vers son succès et prendre part à la croissance d’une entreprise québécoise et innovante?

Saisissez l’opportunité de faire une différence dans une PME en croissance, tout en propulsant votre potentiel.

QUI SOMMES NOUS ?

Faire partie de l’équipe QMB, c’est faire une différence pour les usagers de la route, en travaillant pour une entreprise humaine et certifiée Bonboss®. Établie depuis plus de 30 ans, située à Laval (Québec) et à Vaughan (Ontario), QMB offre à ses clients des solutions innovatrices dans le domaine de la sécurité routière, tout en prenant soin de ses employés ainsi qu’en leur offrant un environnement où le plaisir et la camaraderie ont une place importante dans la planification annuelle.

MOOVOP, la division américaine de QMB, est spécialisée dans la fabrication et l’opération de barrières mobiles, de machines de transfert de barrière mobile, d’atténuateurs d’impact et glissières de béton temporaires pour chantiers. L’entreprise offre des solutions complètes visant à accroître la sécurité et l’efficacité routières, destinées aux entrepreneurs ainsi qu'aux ministères des transports et ce, principalement sur le marché Nord-Américain.

QMB VOUS OFFRE :

• De travailler avec une équipe béton dans une entreprise certifiée humainement responsable (BonBoss®);
• Une rémunération globale compétitive, comprenant un boni à la performance annuel;
• Une participation de l'employeur à votre épargne-retraite;
• Une couverture d’assurance collective modulable, ainsi qu’un service de télémédecine;
• Un programme de remboursement santé axé sur votre mieux-être;
• Un horaire flexible et du télétravail, en mode hybride;
• De nombreux événements corporatifs misant sur l'esprit d'équipe et la camaraderie;
• Stationnement gratuit comprenant plusieurs bornes de recharge électriques;
• Des opportunités d'avancement professionnel et de l’investissement dans la formation continue, et bien plus encore.

QUELLE SERAIT VOTRE MISSION?

En quelques mots :

Sous l’autorité du Vice-Président, le titulaire de ce poste joue un rôle de premier plan dans le rayonnement, le développement et l’accomplissement de la mission de Barrière QMB. Le titulaire est garant de la réalisation des objectifs de ventes pour QMB et MOOVOP. Responsable du développement commercial, il contribue à la planification stratégique, dirige les initiatives de vente et de marketing puis provoque des occasions de réseautage et développe des liens pérennes dans l’industrie. Il agit en tant que leader pour le département des ventes et doit mobiliser son équipe pour atteindre les objectifs fixés. En collaborant étroitement avec les parties prenantes de l’entreprise, en participant activement aux activités de vente et en soutenant son équipe, il veillera à la croissance rentable des ventes et à la visibilité de l’entreprise, tout en respectant les stratégies de la direction et les valeurs organisationnelles.

Les principales responsabilités sont :

Gestion et planification stratégiques

• Superviser l’ensemble des ressources humaines, financières et matérielles pour son département : assurer le bon déroulement des activités commerciales en vue d’atteindre les objectifs fixés, tout en respectant le budget établi pour celles-ci;
• Siéger au comité de direction de l’entreprise et contribuer de manière déterminante au processus de planification stratégique;
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente et de développement des affaires alignées sur les objectifs stratégiques de QMB et MOOVOP pour l’Amérique du Nord;
• Élaborer un plan opérationnel annuel des ventes, le communiquer et en assurer le suivi en mesurant les écarts entre les résultats et les objectifs, et en apportant des mesures correctives au besoin;
• En collaboration avec le Directeur des Opérations, veiller à la mise en œuvre de stratégie de tarification qui concilie compétitivité et rentabilité.

Développement des affaires et prospection commerciale

• Développer les stratégies à adopter pour la commercialisation de nos divers produits et services selon les différents marchés visés, observer l’évolution et s’ajuster pour demeurer concurrentiel;
• Maximiser la visibilité de l’entreprise grâce à des actions de représentation et lors d’activités de réseautage ciblées (congrès, salons professionnels, etc), tout en assurant un suivi opportun auprès des prospects;
• Avec son équipe, effectuer une veille stratégique de l’industrie : identifier les opportunités de marché, surveiller les tendances, identifier les clients potentiels et les occasions de rayonnement;
• Avec le soutien de son équipe, garantir une vigie des appels d’offres pour maximiser les opportunités;
• En collaboration avec nos partenaires, développer de la documentation et du contenu marketing (incluant les réseaux sociaux), élaborer des campagnes pour renforcer la présence de MOOVOP et QMB sur le marché.

Ventes

• S’impliquer activement dans le processus des ventes : procéder à l’analyse des besoins, à la préparation, à la présentation et à la négociation des propositions commerciales, tant auprès des clients directs que des distributeurs potentiels;
• Assurer une collaboration étroite et continue avec l'équipe des Opérations, de la communication des prévisions de ventes à l'exécution des projets sur le terrain, afin de garantir que les solutions proposées répondent pleinement aux attentes et aux exigences de la clientèle;
• Développer et maintenir des relations solides avec les clients (entrepreneurs, municipalités, ministères, distributeurs) tout en assurant la continuité de la notion d’intimité client qui caractérise QMB et MOOVOP.

Gestion des distributeurs

• Collaborer étroitement avec les distributeurs : recueillir et partager de l’information, les conseiller, offrir des solutions de formation, mettre en place des moyens visant à accroître les ventes sur leurs territoires, etc;
• Mise en place et maintien d’un cadre de gestion avec les partenaires et distributeurs : établir les mécanismes pour coordonner et optimiser la collaboration, suivi des performances et gestion des activités communes;
• Appuyer le processus d'approbation des produits auprès des différents ministères et assurer la gestion proactive des accords de distribution, incluant leur maintien, leur renouvellement et leur optimisation.

Gestion d’équipe et du département des ventes

• En tant que Directeur, gérer les ressources humaines sous sa supervision, notamment mais sans se limiter à l’évaluation de performance, l’organisation du travail et le développement des compétences;
• Agir en tant qu’ambassadeur de la culture en assurant de guider avec leadership, prôner le travail d’équipe et agir en respectant les valeurs de l’organisation;
• Veiller à l’élaboration des procédures pour son département, à l’élaboration de standards, à l’uniformisation des pratiques ainsi que la rédaction de documentation clé permettant le transfert des connaissances;
• Élaborer puis réviser sporadiquement les indicateurs de performance afin d’améliorer la productivité et stimuler la performance de son département.

Pour un aperçu des produits et pour en savoir plus sur ce qui fait de nous un BonBoss® : www.qmb.ca / emplois

QUALIFICATIONS REQUISES

• Formation universitaire en administration des affaires, commerce international, ingénierie ou toute autre formation pertinente est requise;
• Un minimum de 10 années d’expérience dans les ventes et le développement commercial sur le marché canadien et américain, dont un minimum de 3 années d’expérience dans un poste similaire est requis;
• Expérience marquée dans l’atteinte et le dépassement d’objectifs de ventes dans un environnement B2B est essentielle, idéalement complétée par une familiarité avec les contrats gouvernementaux et processus d’appels d’offre (un atout);
• Le MBA ou équivalent constitue un atout;
• Excellente maîtrise de l’anglais et du français est un requis essentiel notamment en raison de la clientèle, les conférences et réseautage à faire;
• Être disposé à voyager à l’étranger au minimum deux fois par mois, pour des visites clients, des congrès et des conférences.
• La possibilité d’une prime de relocalisation pourrait être offerte au candidat sélectionné souhaitant s'établir à proximité de nos bureaux.

Aptitudes et habiletés requises :

• Approche innovante et centrée sur le client;
• Excellentes habiletés communicationnelles et de négociation;
• Réflexion stratégique et éthique;
• Excellentes aptitudes managériales et leadership inspirant;
• Rigueur et jugement;
• Esprit d’analyse et de résolution de problèmes.